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早在1992年,史玉柱就想建造一座大楼,供巨人集团办公之用。大楼预计修建18层,资金预算为2亿元。
这个设计方案,很实用,很稳健,很符合当时巨人集团的需要。
只是,它听起来太没有魄力,太没有想象力了。
前来视察的领导说:你这块地这么好,为什么不盖高一点呢?
史玉柱觉得,领导所言极是,非常符合他内心的渴望。
于是,在各级领导的殷切期待之下,史玉柱先是把大楼改为了38层,后来又增加到54层,再改为64层,最终定为70层,高度260米。
如果建成,巨人大厦将是当时内地第一高楼。
相应地,建设预算,也从2亿一路飙升到12个亿。
按照房地产项目运作的惯例,建设费用很大部分是依靠银行贷款。但在当时,巨人集团每个月都有大量回款,史玉柱觉得钱放着也是放着,去银行贷款还要利息,不划算,决定不向银行贷款,就凭公司自有资金,加上预售楼花获得的部分资金,把楼盖起来。
刚开始,一切都和预想的一样顺利。
1994年,巨人大厦的楼花卖了一个多亿(港币加人民币合计),而公司新推出的“脑黄金”等保健品业务,也带来了源源不断的现金流。
这段时间是史玉柱前半生的巅峰:
一个戴黑框眼镜的长者专程视察了巨人集团,并留下“中国人就应该成为巨人”的题词;
史玉柱被评为“中国改革开放十大风云人物”;
年底,按照销售额计算,巨人已超过四通,成为中国最大的民办高科技企业;
第二年,史玉柱进入福布斯中国富豪榜,名列第八位;
……
但是很快,事情走向不可控的一面。
首先是巨人大厦工期一拖再拖。
建设中发现,巨人大厦处于三条断裂带上面,施工难度比预计的要高得多。而珠海又连续遭遇两次超级大暴雨,把施工现场连同地基、设备全部淹没,工期整整耽搁了10个月。
接着是国家宏观调控政策变化,房地产开始遇冷。巨人大厦的楼花卖了一个多亿之后,就卖不动了,大楼建设只能靠其他业务不断补血。
最后是保健品业务的疲软。
在初期各种极具创意的广告狂轰滥炸之后,脑黄金、巨不肥、鲨鱼软骨等产品先是经历了一个飞速增长期,但很快却因为产品效果没有宣传的那么明显,加上国家对保健品市场的规范,而开始放慢增速。
慢慢地,史玉柱感觉到公司的现金流越绷越紧了。
但此时的他,并没有认识到有什么问题。
这几年做什么都能成功,已经让史玉柱产生了一种自己“无所不能”的感觉。在他看来,公司钱不够了,再去赚更多就是。
于是,他发动了浩浩荡荡的“三大战役”,以一个亿的资金,去全国各地打广告。
刚开始,哪些创意十足的广告确实造成了全国性的轰动。但是各种负面意见也如潮水般涌来。
例如,有一个广告,是一架巨大的轰炸机,扔下一枚枚重磅炸弹,炸弹上写着巨人集团不同产品的名字。这个广告引起很多人的反感,尤其是在重庆等曾经在战争年代遭受过敌机轰炸的地方,广告遭到了强烈抵制。
又如,一个广告是第一排七个巨人手挽手往前走,第二排四个巨人都只露出半个脑袋,其中有一个居然是希特勒!
在香港的一个广告,则显示出了史玉柱非同一般的狂妄。这个广告也是“巨人手拉手朝前走”的形式,其中有思想巨人马克思、军事巨人拿破仑、政治巨人孙中山等;而经济巨人,赫然是“巨人大厦”。
这些广告除了引起争议以外,几乎没有给巨人集团带来什么实质上的好处。巨人的业务太多元,看了广告的人,只记住巨人这个名字,却记不住巨人有什么产品。广告费几千万几千万地往外扔,根本就没有多少转化效果。
据日后柳传志回忆,他看了香港的那个巨人广告后,对史玉柱非常反感。当时,虽然他和史玉柱都是泰山会的成员,但是每次开会,他都对史玉柱绕着走,根本不屑于搭理他。他断定史玉柱太飘了,必然会失败。
泰山会的其他人,如华怡芳、段永基、冯仑等,都劝史玉柱谨慎一点,但史玉柱不以为然。华怡芳当时对史玉柱有个私下的评价,说他:不顾血本,渴求虚荣;恶性膨胀,人才两空;大事不精,小事不细;如此寨主,岂能成功?
果然,到1996年,巨人大厦就像黑洞一样,源源不断地把公司的钱往里吸,后来甚至连原本要用于保健品推广的钱,都不得不挪用过来,缓解工程上的燃眉之急。
直到此时,史玉柱才不得不硬着头皮去找银行贷款。但是银行都已经看出,巨人集团早已成为一个大坑,避之唯恐不及。史玉柱徒劳地跑了一圈,一分钱都没有贷到。
1996年底,按照当初卖楼花的合同,收楼的时间到了。当那些小业主兴冲冲地跑到工地时,发现巨人大厦才刚刚盖到第三层。
恐慌的情绪迅速在小业主中间蔓延,他们愤怒地冲到巨人公司,要求赔偿。而巨人集团的资金已经到了最紧张的时候,在咬着牙赔付了一部分后,就再也拿不出钱来了。
最终,文章开头一幕出现了。由深圳《投资导报》第一个开火,全国媒体蜂拥而至,巨人集团的状况被曝光于天下。
本来,在媒体曝光之前,史玉柱还觉得问题不大。
需要付给供应商的款,是按照“收二付一”的方式,延后一期支付,周转压力尚可承受;公司在外面还有3个亿的应收款,其中1.2亿是预计可以收回的;公司内部还在正常运转,利润虽然增长不如以前,但毕竟还在源源不断产生现金流……
在史玉柱看来,当前资金缺口也就是一千多万,对巨人这么大的公司来说,完全不算什么。
但在媒体集中曝光后,情况就完全变了。
供应商一看巨人可能出事,就都跑来要求马上付款,形成了恐怖的“挤兑”;而那些原本可以正常收回的应收款,对方一看巨人出事了,就尽量拖着不付,等着巨人破产;公司内部的管理也出现了极度的混乱,人心浮动,贪腐频发,几乎走到失控的边缘……
史玉柱多方奔走筹资,但是已经没有一个人愿意往这个窟窿里砸钱。虽然有些忠诚的员工愿意凑钱让公司度过难关,但对于公司整体需要的资金来说,无异于杯水车薪。他也试过出让巨人大厦的股权,来换取救命的资金,但是最终因条件没谈妥而未果。
此后,巨人大厦停工,公司业务停摆,史玉柱带着2.5个亿的债务,消失在公众视野中。