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微信“搅局”内容付费 大玩家的小生意

2017-02-21 09:092010

继微博之后,内容付费又迎来了一位重磅玩家。近日,腾讯方面确认微信公众号的订阅功能在推进中,将在近期与公众见面。

上海交通大学教师、阿米巴基金联合创始人魏武挥对"财镜"表示,微信的入局会对内容产生深刻影响,至少从规模上来看,微信的体量不是分答、知乎能比的。

资深互联网人方军也认为,如果微信预先付费订阅功能正式推出,可能会对现有市场格局和未来趋势产生巨大影响。

内容付费哪家强

目前,线上内容付费主要分为五类:媒体以付费专栏为名发起的增值服务,比如36Kr的开氪、钛媒体Pro版等;以"付费问答"为主要形式的分答、微博问答等;以大V专栏+好书内容精要为主的得到;通过优质音频节目收费的喜马拉雅;阅后打赏的微信、微博打赏。

开氪针对投资、创业、品牌营销、海外趋势、互联网时评领域,栏目包括"投资人的秘密"、"硅谷早知道"、"5分钟创业课"、"300天品牌思维修炼"、"keso的互联网洞察"。除"投资人的秘密"定价为299元/年外,其余专栏的定价均为199元/年。

分答主要是用户提问、业内专家或名人解答的形式,提问价格从几块钱到几千元不等,非提问者对问题感兴趣,可以花1元偷听,提问者可以从中得到0.5元的收益。

得到有17个付费专栏,除罗辑思维为1元/年外,其它包括《李翔商业内参》等在内的16个专栏均为199/年;此外,平台上还有大多为时长在20-30分左右,价格不超过10元好书精要的音频内容。目前仅李笑来的专栏就有超12万的订阅用户,除罗辑思维专栏外,总计有70万人次订阅,总销售额近1.4亿。

知乎Live为线上语音讲座,分享者在约定的时间围绕某一主题分享自己的见解,音频内容可以永久收听,参与者需要赞助才能参与活动,赞助金额分为三个等级:普通票、聊表心意和鼎力支持。

喜马拉雅FM是音频类产品,用户可以通过付费听到优质的音频内容,包括情感、职场、商业等多种类型。其中,马东的《好好说话》已播放3107.8万次。

微博打赏、微信打赏则是采取读者阅读之后对文章进行打赏的模式。根据企鹅智库的调查,打赏占内容付费比例的26.4%,86%的打赏者会为受益匪浅的知识、经验、见解打赏。

"功利性"内容最好卖

根据企鹅智库调查,55.3%的网民有过内容付费行为,42%的网民认为内容付费是趋势。同时,该报告显示,"功利性"内容的付费意愿远高于"非功利"内容。

这表明,即使网民为内容付费的意愿越来越高,也并不是所有的内容都能走上"付费"之路。

在谈及"内容付费"时,魏武挥对"财镜"表示,"付费内容"必须有价值,与免费内容不同,用户在付费阅读之前即对内容即有所期待。

新东方创始人俞敏洪认为,付费内容必须是刚需。像英语词汇教学则可以做成付费订阅形式,而《老俞闲话》则更适合做成免费内容。

尽管每个人对"有价值"的判定不同,但所有"付费内容"产品都无外乎带有"大V"、"有用"、"有趣"等几大属性。

首先,内容提供者自身必须是一个IP,即一个能提供有价值内容的人。"财镜"在分答APP上发现,提供服务者都是自己领域的专家,有骨灰级娱记、法律咨询专家、心理学在读博士、情感专家等,其中不乏陈晓卿、李银河等名人。

其次,所提供的内容"有趣"或"有用"二者必须得其一。知名商业作家、《商业人物》创始人迟宇宙认为既不有趣也不有用的内容只能是孤芳自赏,这样的内容过高地估计了公众的消费意愿。

悬疑类图书编辑王小姐告诉"财镜",由于工作需要,她参与了悬疑作家蔡骏的live,这场live的内容包括悬疑小说创作的技巧、阅读与创作的关系、类型写作的前景等。

另外,娱乐八卦也是公众付费热情高涨的内容类型。骨灰级娱记孟大明白在分答上有162659人收听;"国民老公"王思聪在分答上收听人数达127170人,提问内容主要是与情感、婚恋相关。比如:"要是交往的女孩意外怀孕怎么办?"

对微信来说只是一门小生意?

2016年12月16日,微博问答上线,提出"让知识有价"的口号,被媒体评价为付费问答的重磅玩家。但是,目前来看,微博问答并没有呈现让分答无路可走之势。

对此,魏武挥认为这是由微博属性决定的。微博内容以碎片化信息为主,且大V构成中有很多娱乐明星和营销号,他们对于流量的偏好大于让"内容有价",这就决定了微博无法构建一个好的"内容付费"场景。有媒体认为,从微博不紧不慢的测试步调、低调地自然传播以及深埋的问答入口来看,微博问答只是一门小生意。

微博CEO王高飞也曾表示,"问答"和打赏、付费订阅一样,只是"自媒体赋能工具"之一。

内容的价格会直接影响内容传播范围,也会决定内容提供者输出内容的质量。图书编辑王小姐表示,以蔡骏在知乎上的live为例,第一场live最便宜,9.99元每人,有18463人参与,但是演讲内容也最一般。当他的live提高到59元每人一场时,参与人数就从上万人下降到一两百人。

所以,微信推出公众号订阅功能,一方面能加速内容生态的优胜劣汰,倒逼出更优质的内容产出,另一方面付费内容传播范围的有限性就降低了内容对流量的带动。

业内人士告诉"财镜",微信的订阅功能是内容分级的一种形式,只有少数优质内容会实行收费制,免费内容仍然会是主流。

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