来 源：正和岛
“公司只有两种：一种是对这个国家有贡献的公司，另一种是对这个国家没有贡献的公司。”
这句话来自于IBM大中国区董事长兼首席执行总裁周伟焜，他认为和政府的相处之道，在于IBM作为一家外资公司，做出的贡献不比一家本土公司少。
20多年前，IBM在中国各大机构推进的“信息化”，以及“数据中心”的建设热潮中表现得极为活跃，铁道部、银行、航空公司、电信等多个关键行业的信息系统中，都离不开这家巨头公司的设备和技术。
IBM的确做出了很大贡献。
但是从IBM参与的卖票网站12306项目开始，时常崩溃的现象一再表明，IBM尽管有着辉煌的历史，已经不能解决类似于12306网站这样的极端流量并发带来的考验了——云计算时代来了——在把搜索量最大的余票查询业务中的75%放在云端之后，这个网站可靠多了。
IBM最让人目瞪口呆的一点，就在于其总是能够在将死之时挥起手术刀，给自己来一场非死即生的大手术——所以它也开始向云计算转型。
但江湖变了。
跟几十年前拿着望远镜都找不到对手完全不同，在这波政企机构掀起的“上云”浪潮中，主要玩家已经不是IBM，以及它的黄金搭档甲骨文和易安信了，而是华为云、腾讯云、阿里云这样本土成长起来的巨头们。
这很魔幻——因为这些对手，以前都是自己的大客户。
而蛋糕又是巨大的，也许比几十年前的那波信息化更诱人——“十四五规划”提出的“数字化转型”，以及各个地方热衷的智慧城市、产业数字化，对于华为云等云服务厂商来说，都是一个天大的市场机遇——2019年发布的《中国云计算产业发展白皮书》显示，2023年中国云计算产业规模将超过3000亿人民币，其中，中国政府和企业上云率将超过60%。
IDC《全球及中国公有云服务市场(2020年)跟踪》报告显示，2020年全球公有云服务整体市场规模为3124亿美元。
一场激烈的遭遇战开始了。
在过去的半年里，各大云服务的高层都在忙着到处拜访各省领导，参加各种招标，以及举办与数字化有关的线下活动，以争抢政企客户上云的蛋糕。
对于政企客户来说，现在已经到了学习IBM那种拿刀向自己痛下杀手的时刻了，因为不上云，就玩不下去——和20年前不上网一样。
