SaaS：服务+订阅
据公开披露融资轮次的融资事件统计，在2020年SaaS行业以A轮融资最为集中，约占各融资轮次中的42.70%；B轮约占21.24%、天使轮约占11.16%。由此可见，资本倾向于A轮之后较为成熟的企业，初创企业在去年也得到了很好的成长机会。
仅2020年，中国SaaS企业融资事件共199起，总金额达到306.71亿元，一线基金悉数入场。此外，在二级市场上，SaaS行业也已然成为成为美国所有上市公司中的“吸金兽”。
SaaS业务独立顾问戴珂表示，国外SaaS市场的企业收益比较高，中国SaaS市场起步比国外晚了六七年，时间虽然不算长，但是存在一定差距。
在他看来，把国外SaaS赛道“复制”过来的商业模式并不好用，很多人认为是中国产品不适用。事实上，目前国内已有的SaaS公司，模式都是差不多的，打价格战、同质化竞争造成SaaS市场很难健康持续地发展。
“赛道复制的是产品，但背后其实是服务，我们不知道这个产品对应的服务在国外是什么样的情况，盲目复制到中国来肯定是不行的。”
他表示，大家拼的是服务，要脱离产品层面，把SaaS当成服务来做。
服务和产品之间的关系是，一个产品可以对应多个服务，这样产品不能个性化，SaaS也不能个性化，因为服务是定制的。在企业经营过程中，如果把SaaS一直当作软件生意去经营，商业模式可能就偏了。
他提到，SaaS的基础是基于订阅，也就是“续费”。企业能否成功续费取决于三个条件：内容数字化，服务模式数字化和结果数字化。戴珂表示，“服务+订阅”输出的是客户的深度变现能力，这个是SaaS没有揭示出来的，为什么这么多人喜欢SaaS，为什么疯狂投资SaaS，就是因为它有深度的变现能力。
“SaaS的商业价值能够形成可预测的经常性收入，一方面是可预测、能订阅，明年赚多少钱提前就能知道。另一方面是经常性收入，这种商业模式是可以持续的。”他说到。
