在这场转型中,我们投入了大量的金钱和精力,以为美好的生活就在眼前。但是2020年的疫情下,影视剧开机率降低,很多艺人拍戏机会减少,就连线下的商演活动也都全面取消了,明星艺人赋闲在家,经纪公司营收明显下降。因而,让艺人转型“带货”成为一些影视公司的选择。
2020年,转战MCN的影视公司并不算少,其中业绩巨亏的华谊兄弟、万达传媒、壹心娱乐等纷纷在2020年增加了MCN业务。而明星具有天然的流量和话题性,转型直播带货会让很多刚出头的主播丧失竞争力。
2020年,银河众星旗下的汪涵,在一次直播时观看人次超2000万,总交易达1.56亿元,总引导进店人次超611万;多项产品上架秒空,售罄补货超15次。这个成绩,只有极少数的主播能够达到。
于此同时,我们公司旗下的主播,整场带货的销售额仅有几十万元,而且也存在一定程度的刷量行为。而刷单刷量,已经成为这个行业内的基本玩法,你不刷没有数据商家不找你。刷完数据,商家找你合作之后,但是真实的成交数据很难看,人家下次也不找你,很多大主播的运营公司都因此陷入了两难的境地。
此外,大量从业者涌入之后的一个明显变化是,无论是从内容创业,还是从流量运营、主播运营等角度来说,都提高了行业本身的准入门槛。
MCN收入分为坑位费和佣金。但是当前,一些主播的坑位费已经跌至白菜价:50万粉丝以下的主播,坑位费跌至1000-2000元,每次直播观看人数大约100-500人,带货金额一般不超过3万元。有的200万粉丝量级的主播,坑位费跌至6000元。整场直播下来,算上刷流量的成本不贴钱就已经很不错了。
2020年,受疫情和大环境影响,大部分的公会直播其实收入都在下滑,我直播行业的朋友说,“头部效应愈发明显,原来有20%的机构赚钱,80%亏钱,现在变成只有10%赚钱,90%亏钱。” 实际上,现实比这个还残酷,原来10%的机构能挣100元,现在能挣70元就已经很不错了,虽然营收没减,可能成本已经起来了。
未来,抖音上的公会还会进入一个快速洗牌的阶段,头部的公会好歹还能生存,腰部以下的只能慢慢被挤死,现在对于我们来说,不转型等死,转型有可能死更快一点,但也有可能存活下来,未来只希望抖音平台的规则能够稳定一些,对公会友好一点,这样才能有更多的公会活下去,并持续给平台输出优质的内容。
未来,我们也会探索快手和其他的内容平台,多面开花,这样转型成功的概率能够增加一些。【责任编辑/江小白】
*题图来源于《二十不惑》。文中陈晨、刘二十皆为化名
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