本报（chinatimes.net.cn）记者冯樱子 北京报道
中国是制造业大国，工业互联网也有着广泛的应用场景。根据工业互联网产业联盟测算，2020年中国工业互联网直接产业规模会达到万亿元。
近日，工业互联网通用平台研发商蘑菇物联完成B+轮融资，由襄禾资本领投，老股东GGV纪源资本与元禾原点继续加码。这是蘑菇物联今年完成的第二笔融资。此前，蘑菇物联曾获得来自GGV 纪源资本、元禾原点、银杏谷资本、启赋资本、腾股创投、科院创投联合投资，至今累计融资金额已达数亿元。
蘑菇物联方面对《华夏时报》等媒体记者表示，本轮融资将主要用于持续投入产品研发，拓展更多的通用工业设备品类，从而为客户提供更优质的产品及服务，加速推进蘑菇物联成为工业互联网的市场领导者。
服务产业链三端企业
在中国，通用工业设备存量市场庞大，增量市场不断扩张，但是设备智能化程度较低。而与此同时，设备节能市场需求巨大。
具体而言，中国有超10000家通用类工业设备制造企业，20余万家设备代理、服务企业，450多万家设备使用企业。超亿台通用工业设备的存量市场，每年超千万的设备增量。但这庞大的数字中仅有不到1%的工业设备能够连入工业互联网，实现设备数据实时的采集、分析和设备智能化。
蘑菇物联创始人沈国辉看到是市场的需求与痛点，也看准了工业互联网的广阔市场。他表示：“工业革命就像历史洪流一样，一定会往前走”，并笃定地相信“整厂智能化”这一天一定会到来。
2016年，沈国辉与合伙人成立了蘑菇物联。企业致力于为通用工业设备行业提供工业互联网AIoT SaaS服务和私有云应用部署服务，从服务商切入市场，帮助产业链三端客户，实现“设备智能化”和“车间智能化”。
制造业链条简单分为设备制造商、设备代理/服务商、设备使用企业。起初，在进行多种“商业假设”后，蘑菇物联方面发现，设备服务端永远不会被革命。假设设备服务商端不存在，那他们原来所承担的设备销售和维修保养服务要么就是由设备制造商来做，要么由使用者来做。可是市场上各类制造业的通用设备遍布全国各个城市甚至县城，不管是设备制造商还是使用者来做，效率都会比代理及销售的效率要低。
不仅如此，蘑菇物联还研究了全球大型家电行业发展的整体脉络，发现这些行业的代理及服务端不仅仅是人脉的提供者，更是效率的提升者。因此得出结论，通过渠道去销售并且服务是效率最高的最优解。
认清这点之后，蘑菇物联决定义无反顾地团结设备服务商，从服务商开始切入市场。为此，蘑菇物联开发了SaaS化的CRM软件，并在里面重点优化迭代了售后服务功能。
此后，蘑菇物联开始从设备服务商延伸到设备制造商与使用者两端。为了解决核心的设备数据的采集问题，并节约成本，蘑菇物联原创了一个16字方针：“一端采集，三端共享，权限隔离，各取所需”。数据有了，还要把数据变成生产力，变成产业链三端各自需要的服务，所以蘑菇物联的定位是为通用工业设备行业提供工业互联网AIoT SaaS服务。
如今，蘑菇物联成为了一家同时服务于三端的企业。沈国辉透露：“在过去三年能够服务设备制造商的企业只有蘑菇物联一家。”
经过近5年的快速迭代，蘑菇物联现已成功拓展了空气压缩机、干燥机、净化设备、风机、水泵、冷却塔、余热回收设备、加热炉、激光机械等通用工业设备行业。通过自主研发的硬件，包括蘑菇云盒、边缘智能服务器；软件，包括蘑菇圈IEM、蘑菇圈ICRM、云智控等，对这些设备以及设备构成的车间进行数字化和智能化改造。
GGV纪源资本投资副总裁罗超表示：“蘑菇物联始终将其软硬件及算法研发作为重中之重，持续为工业企业创造可测量的价值。”
为企业创造“可测量”的价值
制造业是中国的根基，中国制造业如今处在智能化转型的关键时期。行业内企业亟待智能化转型，提高效率、节约成本。
以通用工业设备空气压缩机为例，空压机生产的压缩气体为工业生产提供了不可缺少的空气动力，在工业生产中压缩空气的应用和普及程度仅次于电能，广泛应用于医药、食品、机械、电子、塑胶、纺织、发电、建材等行业。
85%的工厂都建有空压站，为生产线提供清洁无污染的空气动力，但生产压缩空气的过程能耗极大。根据相关调研报告的估算，我国空压机的耗电量约占全国工业耗电量的9-15%。2019年，工业领域用电量约占全社会总用电量的近70%，为49362亿千瓦时。在工业领域，空压机/站全年用电量约占工业总用电量的12%左右，空压站节能的市场需求十分巨大。
沈国辉提到，空压站房、空压机等通用设备，这些属于基础设施，与工厂生产什么产品关系不大，蘑菇物联通过物联网、云计算、大数据处理、人工智能等技术将这些基础设施联网、打通数据流，从而帮助企业用户完成实时的设备运行状况监控。以空压站为例，通过部署蘑菇物联的平台可以节约10%的电能，假设站点每年耗电800万度，折合电费约560万元，那么节约10%就相当于降低了50-60万元的成本。
与此同时，沈国辉表示，工业互联网的目标是推动制造业实现数字化、网络化、智能化。
未来，工厂实现整厂智能化有且仅有两条路径实现这一目标：一条是“先分后总”；另一条是“先总后分”。先分后总，即先将一台台工业设备、一个个车间智能化，然后打通各车间数据，实现整厂智能化；先总后分，就是在顶层设计上为整厂的智能化画好蓝图，然后分步骤执行。
沈国辉认为，在中国，对绝大多数的工业企业而言，“先分后总”的转型路径更加切实可行，ROI更加清晰可控，失败风险更低。对于使用设备的工业企业而言，任何一笔投资都要考虑ROI。
“如果提供给客户的价值不可测量，那就无法说服客户使用你的产品和服务。因此‘可测量’的价值，不仅是蘑菇物联对客户的一份承诺，更是蘑菇物联整个组织的使命。”沈国辉说道。
因此，蘑菇物联的发展路线倾向于先打通设备—产线—车间之后再在整个工厂层面做集成，搭建数字化平台，从而实现整厂的智能化。
由于工业底层的设备涉及到的生产厂家很多，还对应不同的年份、版本，这就导致设备新旧不一，通信协议、接口种类极多，还需要改造控制器，很难用一套统一的上层标准去适配所有的底层设备。为此，蘑菇物联至今解析了1300多种通信协议，除了保证数据采集的准确性、全面性之外，还能够让系统对设备进行反向控制，同时在云端做成可配置的模块，实现0代码交付。目前，蘑菇物联累计合作用户数量已经超过5000家。
从市场层面看，据IDC预计，2019年全球物联网支出将达到7450亿美元。与2018年总共花费了6460亿美元的实际支出相比，这一数字增加了15.4%。在工业物联网领域，据IoT Analytics在2018年11月的预测，2018年工业物联网（IIoT）的市场规模为640亿美元，到2023年，该市场将增长到3100亿美元，复合增长率为37%。
工业互联网对于传统制造企业的数字化转型起着重要作用，能为实体经济提供许多新的机会和可能性。有分析人士认为，在工业物联网市场规模不断扩大之际，众多的设备制造商、系统集成商、网络运营商、平台供应商都积极加入到工业互联网的产业链中，这也为整个行业生态建设奠定了良好基础。
责任编辑：孟俊莲 主编：冉学东
