摩托罗拉回归中国战略：学习印度经验

与杨元庆一起在美国芝加哥摩托罗拉总部庆祝MOTO正式“委身”联想的一个半月后，摩托罗拉移动技术公司总裁兼首席运营官瑞克·奥斯特罗昨日出现在位于北京望京的摩托罗拉大厦。

在这栋曾因2012年裁员风波而备受关注建筑的16层CHINA会议室里，首次在中国媒体面前公开露面的瑞克无法规避的问题是“MOTO接下来的路要怎么走”。

相当简短的开场发言中，瑞克强调的是MOTO并没有完全离开。“我们在华经营从1987年就开始了。当然，在很短的一个时期内，并没有在中国销售新产品，但是我们一直都还在中国市场中。现在作为联想旗下的一员，我们将回归中国，重新开始我们的产品销售。”

中国手机市场竞争格局早已今非昔比，即使是曾经历史成绩优秀的手机巨头摩托罗拉也少不了被问如何与小米、华为等对手展开竞争。

在这一点上，瑞克坦言，中国市场竞争激烈，不缺竞争对手，作为挑战者，摩托罗拉跟小米之间的相似性甚至多于摩托罗拉与三星、苹果之间的相似性。

尽管没有去特别界定谁才是MOTO最大的竞争对手，瑞克自己也承认“不幸的是，每一个都是我们的竞争对手”。

据了解，在收购完成后的一个半月里，摩托罗拉移动已经在组织架构、产品规划、渠道拓展等方面进行酝酿。

其中，作为联想全资子公司，摩托罗拉移动将独立运作，保留品牌，并且采用推出少而精的产品策略，用差异化产品线抢占市场。

而联想的供应链资源是如今MOTO入华最大的想象力。

在此之前，摩托罗拉也曾宣布过在美国不再制造手机。“我们一直在中国有非常大的手机制造业务，既制造高档手机，也制造平价手机，同时也通过MotoMaker来个性化定制手机，未来将持续下去。”按照瑞克的表述，摩托罗拉移动也希望利用联想的供应链，利用好跟关键供应商以及制造合作伙伴的关系。

据悉，摩托罗拉移动在中国市场依然会采取覆盖高中低三个档次的产品策略，价格区间和款数没有具体透露。除手机之外的其他移动设备，如平板电脑、智能穿戴设备等是否会引入到中国市场也仍是未知数。

“今天，我们不会正式宣布一个具体的发布时间和时间表，但是我想明年我们一定会非常强势地回归中国。”对于媒体追问的时间表，瑞克给出这样一个答案。


不过，目前可见的动作是，摩托罗拉移动近期正在加大在中国的招聘力度，包括手机市场、研发等各种人才，为业务增长储备人才。摩托罗拉移动将有近3500名来自全球的员工加入联想，其中包括在美国的约2800名员工，他们专责设计、策划、销售和支持摩托罗拉的产品。此外，摩托罗拉移动目前在印度市场共有员工400名。

而相比国产手机品牌，摩托罗拉业务的国际化可以算是摩托罗拉移动的一笔宝贵资产。

有统计数据显示，摩托罗拉手机如今在巴西市场份额第二，占比在20%左右。而在如今中国手机厂商关注度相当高的印度市场，摩托罗拉移动在今年2月份重新进入，目前占到第四位的市场份额。

“印度对于摩托罗拉来说是非常重要的一个市场，我们不久前强势回归印度取得了不俗的业绩。”在瑞克看来，摩托罗拉移动回归中国和回归印度这两者之间有一些相似性。两个市场都是竞争非常激烈的市场，有多个强大的竞争对手。“在这两个国家，摩托罗拉过去的辉煌历史都有助于我们回归这两个市场。在回归中国的时候，我们也期待遵循与回归印度时相似的战略。”